GM记者：潇总，请您介绍一下目前泰悉尔（中国）的产品线情况，有哪几类的产品在国内市场销售？
潇然博士：泰悉尔集团进入中国最早的产品是凯尼真空泵，集团旗下凯尼真空设备公司于2000年与上海真空泵厂建立上海凯尼真空泵合资公司，并于2007年初进一步全资收购，成为独资公司。随后进入中国的产品是罗茨风机，早在10年前泰悉尔便向日本独资江苏百事德提供风机技术并在江苏宜兴合资生产风机，为中国市场提供了成千上万台风机。但依照市场约定，并没有以泰悉尔品牌出现。2007年，泰悉尔（中国）向市场推出了泰悉尔品牌的风机，该系列风机在技术上属于更高一级的平台。泰悉尔（中国）第三个产品线是快速接头产品，由于其高可靠性，目前主要服务高端用户。应用领域包括工程机械和车辆的关键连接，石油石化关键过程等。第四个产品线是流体输送及计量系统，该系列产品
目前整体从美国进口，只针对国内用户做一些衔接方面的改造。第五大类产品是泵系列产品。包括齿轮泵、润滑油泵以及磁力驱动微型齿轮泵。
GM记者：您能否给我们介绍一下泰悉尔产品的应用情况？在国内市场上用户的评价如何？
潇然博士：真空泵主要用于高附加值产品的生产过程中，例如单晶硅生产、航空航天、化工、电镀、太阳能产品制造以及有色金属冶炼等，这些产品都需要凯尼真空泵提供可靠的真空环境。值得一提的是北京奥运火炬开发过程中也用到了我们的产品，我们为奥运火炬在接近真空状态的燃烧试验室提供真空泵。泰悉尔泵集团主要的产品——齿轮泵，这种泵不同于普通的水泵，它具有非常高的可靠性和高精确度的特点。泰悉尔润滑油泵在风电领域的应用也日益广泛，风力发电机通常高度大于30m，很少有工人去维护，所以需要非常稳定的泵为其提供润滑油，而泰悉尔润滑油泵的高可靠性和长周期运行的特点正是在这个领域广泛应用的基础。
GM记者：具体到石化领域，泰悉尔产品的应用情况是怎样的？
潇然博士：可以说中国是世界上消耗油品仅次于美国的第二大国家，任何油品或者化工品的输送都会需要泰悉尔产品。拿泵和流量计来说，石油石化过程中涉及到液体和气体（汽油、煤油以及乙炔等气体和液体）输送过程都会用到泰悉尔的产品。另外快速接头也在石化领域应用得非常多，泰悉尔是快速接头产品最早的发明者，有90多年的历史，在防止泄漏和快速连接方面拥有独特的技术和优良的品质。
GM记者：目前在石化领域，无论是风机还是压缩机这些关键的动设备，外资企业和本土的企业都非常多，而且随着国家政策对国产化的倾向，可能会加剧企业的竞争，您怎么样看待这个问题，泰悉尔（中国）又是怎么样解决的呢？
潇然博士：必须要承认的是泰悉尔产品在高可靠性和稳定性的基础上所带来的价格可能会在一定范围内比一般产品高。我们有一个为客户服务的理念，去追求有价值理念选择的客户。这个涵义是：一方面我们要追求那些信赖和欣赏泰悉尔产品质量、性能以及服务的客户；另一方面我们想办法为客户提供最高性价比的产品，尽量为他们提供适合的产品，而不是价格更高的产品。同时，泰悉尔也在不断地通过本地化生产来降低产品的成本和加强对本地客户的服务，在这个过程中虽然并非一帆风顺，但是经过多年的努力已经在上海南翔集中建立生产基地。
GM记者：如您所说目前泰悉尔业务在不断扩大，市场服务和销售策略是否也有一些调整和改变呢？
潇然博士：泰悉尔这个百年老店，以前多少有些“酒香不怕巷子深”的感觉。就石化领域来说2007年之前主要针对上海的市场，满足业务发展这是远远不够的。所以2007年底，我们开始在全国布点，选择全国经济发展的热点区域如珠三角、环渤海、北京、深圳以及东北等地。一方面提高我们的市场推广步伐，另一方面可以更加方便迅速地为客户提供服务。同时，品牌推广的工作也在加速推进。
GM记者： 2008年泰悉尔（中国）集团在您的带领下已经取得了不错的成绩，那么面对今年的形势，可以说是机遇和挑战并存，中国政府进行了4万亿元的投资建设，可以说涉及到了工业的方方面面，面对这样的形势，请您谈谈泰悉尔（中国）针对今年以及未来两年的计划。
潇然博士：泰悉尔（中国）通过前两年的业务整合，人员重组之后，进行了“瘦身”。可以说在金融危机到来之前已经非常“健康”，所以面对它的到来我们并没有受很大影响。同时，国家投资的4万亿计划里面针对环保和石化行业是重点中的重点，这正好给我们的风机和真空产品带来了不错的发展机会。太阳能等新能源的发展也给我们的业务发展提供了契机。谈到未来几年的发展，可以说我们在大踏步的前进，团队建设、员工综合培训和全国销售点的建设这几方面现在都在推进，厂区也还有继续扩大的计划。通过这些措施，相信在未来的市场泰悉尔会有更强的竞争力，同时会为客户带来更好的服务和最高性能的产品。
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该文章发表于《通用机械》2009年第05期
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